¿Estás cansada de escuchar lo que debes o no debes hacer para vender tus servicios en las redes sociales? ¿Has caído en las mentiras del contenido de marcas personales?
Te entiendo perfectamente. No eres la única que se topa con estas mentiras. Así que no debes preocuparte. Vamos a desmentir las tres principales mentiras que nos venden tanto en redes sociales como en cursos que, supuestamente, tienen la “fórmula” exacta y precisa para crecer en este mundo.
Vende sin vender.
La primera mentira que nos tratan de meter en la cabeza es la de “vender sin vender”, es decir, la idea de que podemos vender nuestros servicios sin hacerlo realmente. Muchos expertos en marketing digital nos dicen que a la gente no le gusta sentir que le están vendiendo algo, por lo que debemos presentar nuestros servicios de una manera atractiva, sugerente e incluso subliminal.
¿Cuál es la verdad detrás de esta mentira?
La verdad es que esto es solo una medalla de oro en el arte de la manipulación y no es una práctica ética. A veces nos convertimos en víctimas de nuestro propio engaño y perdemos nuestro enfoque principal: ayudar a nuestro público objetivo. Se olvida de que los servicios que estamos vendiendo tienen una razón de ser y un propósito, y debemos comunicar esa razón con integridad y transparencia. Mientras más sinceras seamos con nuestro público, más confianza generamos para que se sientan seguros de disfrutar nuestro servicio.
Para aquellas que han caído en esta mentira es simple: centrarse en la autenticidad y en crear relaciones claras y duraderas con su público objetivo. La única manera de vender de manera efectiva es ser sincera y hablar con tu audiencia de manera honesta. Cuando construyes tu marca personal de manera auténtica, tu público se conectará contigo y estará encantado de trabajar contigo.
“Ser honesta y transparente al vender tus servicios no solo te ayudará a ganar más clientes, sino que también te ayudará a construir relaciones más duraderas y auténticas con ellos”.
Es ser influencer.
La segunda mentira a la que muchos emprendedores caen desafortunadamente es creer que tener una gran cantidad de seguidores en las redes sociales es sinónimo de éxito en la venta de sus servicios. Sin embargo, seguidores en números no son equivalentes a clientes potenciales o ventas efectivas.
Ser influencer en los medios sociales ha ido ganando terreno y algunos han construido imperios a partir de esto, pero la idea de que ser influencer es la clave del éxito en el marketing de servicio es absolutamente falso. Si bien es cierto que puede ser una herramienta beneficiosa para que las personas se enteren de los servicios que ofreces, no garantiza automáticamente las ventas.
Las marcas personales que intentan vender la idea de ser influencer y enfocarse en el número de seguidores como una métrica de éxito, tienen una alta posibilidad de perder el enfoque de la estrategia principal del marketing de servicios: ayudar a las personas a resolver sus problemas.
A pesar de que tener una gran audiencia, puede ser una herramienta útil para dar a conocer los servicios que ofreces, no es un factor determinante para venderlos efectivamente.
SI has caído en esta mentira o tuviste la idea de irte encaminada por aquí, te doy una mejor idea: interésate en la comunidad de tu nicho y construye relaciones dentro de ella. Identificar a tu público objetivo y estar presente en los grupos, páginas o foros donde se reúnen es crucial para crear conexiones sinceras y efectivas.
Mantenerse al día con las tendencias en tu nicho y aportar valor a la comunidad es más importante que acumular seguidores. Los clientes potenciales confiarán en ti y serán más propensos a trabajar contigo si te mantienes activa en tu nicho y los apoyas en todo lo que necesiten.
“El verdadero éxito en el marketing de servicios no viene de tener una gran cantidad de seguidores, sino de construir relaciones sólidas y duraderas con tu nicho de mercado”.
Tienes que ser perfecta.
La tercera mentira que a menudo nos venden es que debemos ser perfectas para vender nuestros servicios en las redes sociales. Muchas mujeres emprendedoras creen que necesitan tener una presencia en línea impecable que muestre solo lo mejor de ellas para atraer clientes. Sin embargo, esto no es cierto en absoluto.
Es simplemente una ilusión creada por la presión social que a menudo experimentamos, creyendo que debemos ser perfectas para vender nuestros servicios. Esto puede llevarnos a ocultar nuestras debilidades y mostrar solo nuestra imagen falsa, creando una desconexión entre nosotras y nuestro público objetivo.
La realidad es que la perfección no existe, todos tenemos fortalezas y debilidades. En lugar de enfocar tu presencia en línea en tratar de ser perfecta, hazlo en ser auténtica y en tu habilidad para resolver las necesidades de tus clientes. Estamos en un mundo donde las personas valoran cada vez más la autenticidad. Los clientes se sentirán más atraídos por ti si te muestras cómo eres en realidad, con tus fortalezas y debilidades.
Al enfocarnos en nuestras habilidades y ofrecer soluciones efectivas, atraemos a clientes más fieles y comprometidos que se sienten atraídos por nuestra autenticidad y compromiso genuinos. Aceptemos que la perfección no existe y trabajemos en mejorar nuestras habilidades y resolver las necesidades de nuestros clientes.
Para aquellas que han creído en esta mentira, sería interesante enfocarse más en construir relaciones vinculantes en su nicho de mercado, en lugar de tener una obsesión con el número de seguidores. Identificar a su público objetivo y estar presente en las comunidades donde se reúnen es crucial para crear conexiones efectivas y leales.
Mantenerte comprometida con tu nicho y las tendencias que lo rodean, y brindar valor a la comunidad es más importante que acumular seguidores, tratando de ser perfectas, mostrando algo que no somos en realidad. Intenta crear una comunidad activa y comprometida en tu perfil, esto te ayudará a construir relaciones cada vez más fuertes y más clientes fieles, que puedan disfrutar de tus servicios, confiando en ti por quién eres de manera auténtica.
“La perfección es una ilusión. Acepta quién eres y trabaja en tus habilidades para ofrecer servicios excepcionales a tus clientes”.
